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创业是不断战胜自己的过程——专访北国食无忧领路人刘晓明

时间:2017-01-04 14:55  来源:未知  作者:霞

  导语:19岁背井离乡,从东北的黑土地只身闯荡福建沿海,28岁资产过亿,成为黑龙江大宗商品行业最炙手可热的人物,刘晓明身上有太多的经历和光环,以至于很多人都忘记了,这个只有高中文化自学成才的企业家,还是个年轻的“80后”。

  倔强少年刘晓明

  见过刘晓明的人多半忘不了他那双有神的眼睛,但很少有人知道,其实他患有先天遗传性的“视网膜眼底病变”,视力只有正常人的1/20,即使近距离谈话,对于他来说,面对的也只是一个模糊的人影。这种病症从小学开始影响他的学习和生活,越来越看不清黑板的他,在于眼疾的顽强抗争之下,他依然以优异的成绩读完了高中,然而往后的路怎么走,年轻的刘晓明当时面临着艰难的选择,他深知为了给自己治疗眼疾,家里几乎花掉了所有的积蓄,积蓄求学,对于本就贫寒的家庭来说,无疑是一项难以承受的负担。在读书改变命运的愿望被命运无情剥夺之后,这个十九岁的青年,在自己放羊的山路上一路狂奔、痛哭过后,决定外出闯荡。带着从亲戚那里借来的400元钱,蜷缩在嘈杂拥挤的绿皮车厢里,窗外的景色渐渐模糊,而刘晓明心底的梦想却越来越清晰。

  刘晓明的第一份正式工作,是化妆品销售,这个19岁的异乡青年,独自穿梭在福建沿海的大街小巷里,人生地不熟,语言不通,还常常迷路,出门时描绘出的天真梦想,在顾客一次次拒绝的现实困境中被击打得粉碎。一次次的被拒之门外,让刘晓明一次次感受到失落的同时,也唤醒了这个东北青年身上的倔强,当他鼓起勇气敲开第九个客户的房门时,刚一介绍主人就说她没用过这个牌子,做出想婉拒的表情。情急中的刘晓明没等她说完,就赶紧把化妆品涂抹在自己脸上。也许是看到了我脸上的真诚,善良的客户购买了这盒化妆品,帮助他完成了人生的第一单。

  时至今日,当年的客户大概早已忘记这个看上去有些莽撞的化妆品销售员,但刘晓明却永远忘不了当时的场景,那是刘晓明销售生涯中的重要时刻,在那里,他完成了一个销售从“0”到“1”的过程,也让几近放弃这条道路的刘晓明重新振作起来,成为他日后创业路上最初的起点。

  销售是一项需要不断挑战自我的行业

  刘晓明始终认为“销售是一项需要不断挑战自我的行业”,往后的刘晓明,在销售这条道路上越走越远,从海峡都市报发行员、到呼叫中心话务员、再到太平洋人寿保险公司业务员,每一个行业刘晓明都拿出了异于常人钻劲和韧劲。在成为保险推销员的时候,为了说服一位证券公司老总给自己的孩子购买一份保险,倔强的刘晓明干脆去二手市场买了一个旧轮胎,一口气爬了十多层,把轮胎抬到这位老总的门口,告诉他“你一直问什么是保险,我现在告诉你,如果外面停的那辆车是你儿子,这个轮胎就是他的保险。”看着气喘吁吁的刘晓明,这位老总会心的笑了。在签下保单的同时,让刘晓明没想到的是,这位老总还向他发出了职位邀请,从此刘晓明开始正式进入证券行业。

  从保险销售到证券投资,刘晓明深知其中差距,为了让自己尽快适应金融行业,只有高中学历的他,戴着那副高度眼镜,没日没夜的准备着考试,那段时间,他自学考取了证券发行与承销、基金发行与承销、证券分析等从业资格证,从一名普通经纪人做到业务主任、业务经理,一年中几个月为公司创造出千万利润的佳绩。在证券行业从业的这段行业,可以说是刘晓明销售生涯的高峰,尽管刘晓明在公司如鱼得水,然而此时的刘晓明却开始感受到迷茫,这就是理想的工作和生活吗?这就是19岁背井离乡时的梦想吗?他常常这样问自己。

  膨胀过后 涅槃重生

  创业,对于刘晓明来说并不是一个容易的决定,当他拿着10万元积蓄,决定创建自己的证券咨询公司,租完场地、置办完用品,刘晓明发现自己又回到了身无分文的境地,只是这一次,刘晓明眼中所见的,却是满满的希望。尽管在证券行业有着相当长时间的浸淫,刘晓明的第一次创业,依旧经历了一段痛苦难熬的时光,四个月后,刘晓明带领着自己的创业团队,终于拼接扎实的专业能力,在一个月内接到了4笔大单,80多万,刘晓明创业生涯中的第一桶金,当这笔钱打进公司的账户时,刘晓明和他的团队抑制不住内心的激动,欢呼声在小小的办公室久久回响。从那之后刘晓明的公司,进入到快速的发展期,100万、500万、1000万……曾经只敢在心里想想的财富,如今就躺在自己的银行账户里。巨大的财富促使刘晓明内心产生了宏愿,他想重返家乡,回报那片养育他的土地和父老乡亲。带着资金,刘晓明首次返回家乡大刀阔斧的做起了事业,甚至花了上百万请来明星代言一个并无前景的项目,然而那时的他还很年轻,欠缺经验使他最终面临失败。

  年轻气盛最终毁掉了刘晓明的第一次创业,当刘晓明发现自己银行存款只剩下50万时,当刘晓明发现就连跟着自己创业的哥哥和弟弟都相继离他而去时,刘晓明终于冷静下来,他停掉了之前的项目,又回到证券行业从事期货、股票投资咨询,稳扎稳打,短短几个月之后,公司的规模和资产,相比之前,几近翻倍。膨胀过后的刘晓明,仿佛凤凰涅槃一般,对于创业的认识也有了很大的改观。此后的刘晓明,完成了从创业者到企业家的蜕变。到2009年,刘晓明所创立的“日月同辉公司”,从一家企业变成为遍布国内黑龙江、西安、重庆、北京、上海、广州、福州、厦门等10余个大中型城市的大型公司。2011年日月同辉集团成立,从专做金融交易平台,扩展到金融衍生品、互联网科技、电子商务、汽车贸易、工业加工五个领域。2015年集团全年交易额1.2万亿,纳税1亿多元。同年,日月同辉集团在第十届亚洲品牌盛典上荣获“亚洲500强”、刘晓明也获得了“亚洲金融品牌十大杰出人物”称号。

  黑土地上再启征程

  2015年,刘晓明又一次踏上了黑土地,少小离家单薄少年如今已是家乡黑龙江明水县乃至整个黑龙江的“名人”,和刘晓明一同回到家乡的,还有日月同辉集团下的百万客户资源,以及立志要在黑土地上掘金的野心。尽管之前对家乡有过几次投资实践,但均以失败告终,而这一次,刘晓明计划了两条路:创建黑龙江中远商品交易中心,从事黑龙江特色农产品大宗交易;创建黑龙江食无忧农产品电子商务有限公司(简称:北国食无忧),对准农产品精准销售。选择黑龙江作为自己“二次创业”的主战场,刘晓明认为除了自己的“思乡”情节以为,更重要的是,黑龙江有着得天独厚的优质资源,作为一个精明的企业家,这一次刘晓明有着清晰的方向:“互联网+农业+金融+流通”,打造农业商品交易中心这个平台。

  2016年,黑龙江中远商品交易中心正式上线,大张旗鼓的挺近大宗商品行业,刘晓明不仅仅是为了在大宗商品现货行业分一杯羹,他说“目前,全世界都在疯狂地追求着对大宗商品定价权的控制,现货市场已经成为抢夺定价权的主战场。谁拥有发达的现货市场,谁就掌握了全球商品的定价权和话语权。从这一点来说,中远商品交易中心就是我的野心”。

  在证券行业经年日久的沉淀,刘晓明深知在大宗商品行业很多交易平台,在经营过程中所存在的问题,正是这份了解,驱使着刘晓明想要在这个鱼龙混杂的行业里激浊扬清,树立起一个良好的标杆,在刘晓明这里,黑龙江中远商品交易中心和旗下的会员单位是鱼与水的关系,也是水与粥的关系。在中远,刘晓明要求团队的每一个人都必须要有服务为先的意识,要明确会员单位是检验我们这个团队是否优质的一面镜子。

  “一时胜负在于利,长久胜负在于理”,这是刘晓明经营中远商品交易中心的坚定信念,他说市场不断变化,切不可急功急利。做自己擅长的事,赚自己能赚的钱,踏踏实实,本本分分。用最真的心,换取属于自己的那个未来。

  选择了创业,就别再踌躇不前

  19岁背井离乡,从东北的黑土地只身闯荡福建沿海,28岁资产过亿,成为黑龙江大宗商品行业最炙手可热的人物,刘晓明身上有太多的经历和光环,以至于很多人都忘记了,这个只有高中文化自学成才的企业家,还是个年轻的“80后”。实际上,无论是在日月同辉还是中远,聚集在刘晓明麾下的,绝大多数都是一帮80、90后的年轻人,对于当下正在兴起的年轻人创业潮,刘晓明认为一个人逃离痛苦的欲望远远大于他追求快乐的欲望。或许我们的生活不尽如人意,或许我们是受了什么刺激想要去寻求一种改变,或许我们是想通过创业这么一条艰苦的路来体现自己的价值。不管你出于和种原因,创业这条路,需要你不断的战胜自己的意念。创业最重要的在于两点:一是个人,二是项目。这两个孰重孰轻每个人都有一定的衡量,或许创业失败的人会说,我怎么会失败了呢?看见别人的成功,这样的人便会说要是当初我选那个项目就成功了吧?这当然是对自身的一种安慰,也可以说是一种逃避。所以这里想对各位创业者说的是,所选择的项目其实没有你想象中的那么重要,最重要的在于你本身究竟肯付出多少。

  对于创业者来说,创业最难熬的是最开始的那一段时间,也许依然会在选择创业或者不创业之间徘徊,但是既然做了,又有什么理由再去让自己踌躇不前呢?

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