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夏季又一爆款,这东西销量突然暴增5倍!天猫老商家靠它逆袭了

时间:2022-05-17 15:18  来源:未知  作者:a18283888

“朋友圈一半的人在露营,一半的人在看别人露营。”几把椅子,一张天幕,一顶帐篷,这个春天,年轻人奔向山河湖海,彻底点燃了“露营”之火。

被疫情催热的露营市场,已带火了不少细分品类,如大型帐篷、天幕、折叠桌椅、睡袋、午餐垫等装备。除了这些必需品,注重体验的露营者们,还在悄悄带火一些“不起眼”的小东西。

“四月份产品上线天猫,一个月就卖了两千多台,接下来预计会持续翻倍。”成立于2011年的奢姿品牌创始人古歌表示。古歌口中月销售额超60万的产品,是露营风扇。

随着气温上涨,露营风扇正成为在外出活动时的必需品。

消费者的需求变化,催生了新的商业机会。户外品牌牧高笛和挪客的露营风扇,主打高端市场;小风扇品牌奢姿,盯准了精致露营、家庭露营群体;数码配件转型的维斯克则以低客单价抢占市场。

单品销量破百万,这个小行业从国外火到国内

“在户外,夏天睡在帐篷里比较闷,小风扇有大作用,能让空气更加流通。”从2020年开始玩露营的王晴,正在升级自己的新装备。

必备的帐篷、垫子、桌椅,王晴和身边的发烧友都早已拥有。现在,他们不断购买能提高户外体验感的产品。

图源 小红书博主“FEN”

台扇、吊扇二合一的露营风扇,成为了选择之一。区别于家用风扇,这种风扇既可以放在餐桌上,挂在帐篷里,也可以挂在树上。夜晚,它自带的照明功能还可以起到氛围灯的作用。

在小红书上,露营风扇相关的笔记接近6000条。“最近淘到的新装备,真香”,“天气热了,户外有个风扇真的是救命”……

这股风究竟是如何刮起来的?《天下网商》采访了解,露营风扇已在日韩市场火了一段时间,中国小风扇商家会根据海外市场流行趋势去打造新品。

很少有人知道,日韩市场第一款火起来的露营风扇,其实来自中国商家。“能不能做一下这款产品。”2021年5月,一位韩国客户突然给维斯克品牌创始人周焕杰发来了新的定制需求, 一开口就定了3万台,订单金额超过百万元人民币。对于维斯克来说,这是一笔不小的订单。

彼时,露营已成为韩国户外新宠,由于天气湿热,客户想要开发一款专门针对户外场景的露营风扇。调研了市场之后,维斯克开始画图、沟通、开模生产。

在小风扇行业,露营风扇的生产壁垒并不高。但维斯克还是遇到了一些难点。

“一是产品的模具比较大,模具费用增加,此前我们所做的手持和挂脖风扇,都比较精巧;二是后期组装工序更多,生产速度变慢了。”周焕杰告诉《天下网商》。

三个月后,新品出厂,付出的成本与努力都收回来了:这款露营风扇发往韩国市场,开始在海外热销。从三月下旬开始,维斯克出货9万台,未交付的订单还有十几万台,订单一直排到四个月后。

在海外市场吃到了红利之后,维斯克也在中国电商平台上架了这款产品,销量很火。除了占据市场先机,更重要的是,维斯克打了目前市场的价格空白地带。在国内,户外品牌牧高笛所推出的便携露营风扇,定价接近400元,主要针对高端市场。维斯克的风扇定价为99元-200元不等,主要针对初级露营者,降低了部分消费者的尝试门槛。

“淘系老兵”造风扇,不小心做了个爆款

看到商机的不止周焕杰,“淘系老兵”古歌也敏锐地感知到了市场的风向。

2011年,古歌在深圳创立品牌奢姿,从最初的数码配件相关产品拓展至小风扇类目,已推出多款爆品。2021年下半年,意识到露营经济的火热,原本擅长做创意产品的奢姿着手开发露营风扇这款产品。

与维斯克针对的客群不同,奢姿露营风扇的价格定价为200~300元,主要针对精致露营群体。

我们这款产品主力消费者,大多数是有着一定消费力的年轻人,以及80后父母,主要用在户外聚会,家庭出游的场景。”古歌表示。

作为淘系老兵,奢姿曾用一款桌面加湿风扇打开市场,聚集了一批有一定消费力的办公室白领,露营风扇的推出,和店铺粉丝定位较为契合。

在早期,露营风扇的功能相对单一,除了满足基本的送风功能外,并没有针对特定场景下开发新的功能。

市场端的火爆,进一步推动了商家们在露营风扇形态和功能的新升级。

除了优化电池续航能力,奢姿的团队观察到,露营风扇要同时满足帐内帐外的需求,需要可以落地、放在桌面和悬挂的功能,在帐外,因为挂得高,不方便调档,品牌还专门开发了带遥控款。

上线一个月,奢姿的露营风扇销量达到2000台,按照单价来算,单品月销售额突破60万。

技术门槛不高的行业,考验更多的是出货速度、性价比以及对消费者的洞察。

“对于商家来说,主要考验的是把握趋势的能力,接下来我们会基于消费者的反馈继续完善功能,同时在颜值方面下功夫。”古歌表示。

爆发猛,下火快,这个行业“三个月吃一年”

露营风扇只是最近火起来的一种形态。这背后,是更为庞大的小风扇市场。

在广东深圳、东莞、揭阳以及浙江慈溪等地,小风扇有着成熟的产业链。深圳和东莞主打设计做工顶尖的小风扇产品,慈溪主打网红小家电,揭阳主打中低客单价产品,优势则是通过洞察消费者趋势,推出各种场景下的新品。

和其他产品不同,小风扇是有着较强季节性需求的产品。三四月份的开场,主要为五到八月的爆发做铺垫。爆发猛,下火快,商家们戏称这个行业“做三个月吃一年”。

在这个行业,错过一款新品,可能就意味错过一年。通常在四、五月份,各个渠道商家就已经定了夏季的产品订单,在9、10月份,风扇厂家根据订单灵活备货。

风扇是个“传统”的行业。早年,市场上做风扇的商家多为美的、格力等传统家电类品牌,产品形态偏向家电,风格和功能都比较单一。

率先把小风扇这个品类做大做强的,是一批“淘系老兵”。他们在淘系经营多年,敏锐观察到技术、市场和消费需求的变化。他们有些是做充电宝出身,最初只是结合桌面风扇和充电宝,市场反响较好,再通过不断的工业设计创新、产品迭代,迎合年轻消费者的需求,结合不同的使用场景,推出挂脖、手持、婴儿车等不同场景下使用的小风扇。

在天猫行业小二的观察中,这个行业从2019年开始,就开始“卷起来”了。如今,无叶风扇、挂脖风扇、桌面加湿风扇、露营风扇、挂腰风扇,各种形态的产品接连出现——办公室白领的桌上、年轻人的脖子上、乃至外卖小哥的腰间……都可以看到它们。

小风扇行业的规模逐渐扩大,光是在天猫,就已经是个数十亿元的生意盘子。随着市场需求的爆发,曾经不起眼的小行业甚至跑出了“隐形黑马”。

如奢姿曾经推出一款爆品——桌面加湿风扇,把桌面风扇、加湿二项功能合一;如图拉斯,用全球首款的无叶挂脖风扇,在日本、韩国、欧洲地区打开市场,每年出口金额破亿;几素推出的小熊风扇,创造了全网累计250万台的销量,销往全球40多个国家……

露营风扇之后,小风扇商家还在继续造风,向着更多元、更时尚、更制冷、更节能环保的方向健康发展。

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