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官宣:林更新代言 格林酒店集团将构建全新生态格局

时间:2019-01-14 17:41  来源:中信网  作者:中信网张选

  1月12日,格美集团变格耀市未来2018上市元年庆典在上海世博展览中心举行,来自全国的几千名加盟商共聚一堂,共同回顾过往,展望未来!

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  会上,格美集团董事长徐曙光也认为2018年,市场经济出现了大变化,不单是中小民营企业,包括上市公司,竞争力和利润率都受到了挑战。

  事实上,从1978年改革开放伊始,中国第一家合资旅游饭店北京建国饭店开业,到如今各类酒店遍地开花,光是中端酒店,在2008-2017年10年间,就由7万间客房增长到47万间客房,市场规模实现近7倍扩大,这片“沃土”发展十分迅速。

  但另一方面,正如徐曙光所言,酒店老模式的失灵,行业新鲜玩法的频出,2018年的酒店行业,正在经历着一个不破不立的艰难转折。那么拥有15年历史的格林酒店集团,如何在市场中树立品牌特色,完善自身的管理,最终赋能整个酒店行业呢?

  守住本心 把着速度

  格林酒店集团闪耀在酒店“江湖”

  面对竞争激烈的市场,国内外品牌都在用自己的方式搏“出位”,亚朵先后与云音乐、知乎、QQ等各大IP合作,打造自己的“IP大户”标签;万达推出“超中端酒店”万达美华,意在由此转型“轻资产”;锦江集团也不断布局海外,不断激活存量市场,推出全新品牌......

  而格林酒店集团在变化莫测的市场中却保持清醒的头脑洞悉市场,从自身实际出发,创建属于自己的发展路线。正如格林的logo一样,像沙漠中的大树,为干旱的沙漠来来温暖的绿意,格林酒店集团将客人的利益放在第一位;尊重关爱自己的员工,其格林管理学院,还有招聘人事部门,在2018年已经向一线输出了600多名酒店的店长,培养和晋升了100多名成员;同时致力于为加盟商增加收入,节省成本,带来稳定的收益。

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  其母公司格美集团更是一家以酒店管理为主,涵盖酒店、餐饮、旅游休闲、互联网科技等不同业务的多元化管理集团。

  为满足不同细分市场客人的不同需求,旗下酒店板块——格林酒店集团在2017年底新推出了格美、格雅、格菲3大中高端品牌。如此一来,集团旗下就有9大品牌,完善了从高端到经济型酒店的整个体系。此外,集团一直非常重视中端酒店品牌的打造,其中格林豪泰已发展为国内中档商务市场里开店最多的单有品牌,截止到今年3月31日,全国已布局了1800家。

  而在会员方面,格林酒店的“会员计划”已经吸引个人会员约2600万,企业会员超过102万。2018第三季度,格林酒店约95%的间夜量来自公司的直销渠道。广泛的会员群体和直销渠道有效降低了市场营销支出、提升了酒店的盈利能力,直接为加盟商带来更高收益、更快回报。

  特色产品 创新运营

  赋能格林中端酒店长久发展

  事实上,对于中端市场的抢夺,各家企业都没有放松布局:华住集团近年逐步扩展中高端品类,对国内精品度假酒店品牌花间堂的战略收购;首旅如家也对旗下如家等几大主力经济型品牌改造更新,并推出年轻个性化中端品牌Yunik Hotel。

  格林酒店集团深谙其道,在产品上持续专注中端市场,加强会员粘性打造以及不断跨界为突破口,锻造专属的竞争力。

  旗下9大品牌或是主打东方之美,或是主打商务优雅,或是主打个性青春,产品的差异化突出。以格美酒店为例,其以“静享独有格调”的新美式文化为核心,无论是外观设计还是内部打造,都可以看出无与伦比的精致与轻奢、品味和内涵,致力于为商务旅客提供一个独有情调的静享空间;其中享受一杯咖啡的下午茶时光,更是格美商务酒店的独特亮点;同时酒店也为宾客提供品种丰富和健康营养的自助早餐,还配有健身房、洗衣房、多功能会议室以及超大地面停车场,满足旅客的全方位需求。

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  格美酒店

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  格林豪泰酒店

  除了对中高端酒店进行积极布局,格林酒店也在不断丰富品牌矩阵,高度重视格雅、格菲等中高端酒店品牌的发展。

  其次面对酒店市场更垂直和细分的消费需求,格林酒店集团也在不断进行跨界创新,2017年其母公司格美集团开始涉足餐饮行业,相继收购家有好面、大娘水饺、避风塘等知名餐饮品牌。对于连锁酒店品牌来说,餐饮成本一直是酒店行业很大的一项成本支出,因此很多酒店为了节约经营成本,都只提供早餐,不提供午餐、晚餐。此外格林酒店与大娘水饺打通会员渠道,实现了会员权益的共享,也是格林酒店在资源整合、能级提升方面的成功探索,拓展了格林“住+餐饮”消费新生态。

  上市之后

  更是踏“荆棘” 追“彩虹”

  其运营模式和产品定位为酒店提供了强大的助力。据财报数据显示,2018年第三季度,格林酒店旗下九大品牌的RevPAR(每间可供出租客房收入)同比增长4.3%;OCC(平均入住率)为87.2%,与去年同期基本持平;第三季度所有开业酒店ADR(已出租客房的平均房价)同比增长4.4%。

  一系列的亮眼成绩值得欣慰,这是对格林酒店集团多年来的肯定;但另一方面也意味着接下来,集团的发展面临着更多的压力,需要制定适宜的发展战略。

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  格美集团董事长徐曙光

  而在品牌战略方面,格林酒店集团已经开始了第一步,这便是在年会中启动格美品牌和格林豪泰品牌代言人签约仪式。注重同消费者之间的情感连接能力,是企业品牌建设的核心所在,而签约代言人,则是最直接的方式之一。代言人的正确营销思路,也正是顺应这种“魔力”,将企业和顾客拉进同一个美好的生活场景里,以图增强消费者对企业的品牌认知。

  但在代言人的选择上,格林酒店集团也是从自身品牌定位与品牌价值观出发。一方面林更新的人物形象符合品牌调性,无论是充满文化气息与优雅设计的格美酒店,还是致力于提供“超健康、超舒适、超价值、超期望”的酒店产品和服务的格林豪泰酒店,就仿佛是戏里戏外的林更新,具有不同的性格特征;另一方面“粉丝经济”的爆炸式增长会带来巨大的流量,林更新作为优质偶像,能够释放巨大的流量为酒店赋能,加强粉丝与格林酒店集团的情感链接,成为其潜在消费者。

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  结语

  2018年是酒店业在新经济时代下加速升级的一年,格林酒店始终坚持稳中求进,持续关注二三线市场不断变化的需求喜好,也取得了可喜的成绩。但如正文开局所言,新旧模式之间正如一半海水和一半火焰,这是整个酒店行业的现状。而身处市场之中,对于未来的路,徐曙光表示格林酒店集团没有任何捷径可走,需要更加坚决按照格美制定的战略去执行。“我们需要创新,更需要工匠精神,充分利用我们新的资源平台,持续聚焦解决行业及自身的痛点和难点,构建新的生态格局。”

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  合肥经开区格美酒店近日开业

  迈点网 · 2018-12-11 15:33:10

  酒店拥客房116间,3款风格迥异的多功能会议厅。

  合肥经开区格美酒店近日盛大开业,为古庐州城增添了美式商务空间的酒店体验。格美合肥经开区明珠广场金寨南路酒店位于合肥市经开区金寨南路与探海路交口,毗邻国际会展中心、金寨路高架,出行非常便捷。

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  合肥经济开发区是国家级的经济技术开发区,是合肥经济发展的前沿,坐落于金寨南路和探海路交口的合肥经开区格美酒店,则为客人在经济开放的合肥经开区感受商务空间的魅力。

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  格美酒店致力于为商旅客人提供一个独有情调的静享空间,让客人在格美酒店感受时尚典雅的风格,并以标准化的运营系统,为客人提供尊贵的入住体验,树立商旅住宿新风尚。酒店拥有幽静、舒适的智能数码各类客房116间,满足客人的多种需求。客房内配有的液晶电视、投影仪让客人拥有大屏观感体验,静享电影时光。全酒店覆盖免费高速无线上网,为客人带来高速的上网体验。

  3款风格迥异的多功能会议厅为商旅客人提供多样的选择,无论是休憩闲聊,商务洽谈,还是举办各类会议,格美合肥经开区明珠广场金寨南路酒店都将是您的理想佳选。此外,酒店还设有自助餐厅,让您美好的一天从一份高品质美味健康早餐开始。还有24小时的温暖热水舒缓工作一天的劳累,倍感身心的愉悦。

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