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荣威国际(Bestway百适乐)运动休闲产品领域的“隐形冠军”

时间:2019-11-14 23:32  来源:中信网  作者:中信网张选

  ​荣威国际控股有限公司 (股票代码:03358.HK)于1994年成立,总部设立在上海,在全球拥有广泛的销售渠道及业界口碑,旗下主品牌Bestway百适乐目前在全球市场的占有率超过33%,占据细分领域(充气式运动休闲产品行业)第二乃至第一的份额,堪称该细分领域的“隐形冠军”。

  (荣威国际-Bestway百适乐上海总部)

  资料显示,荣威国际业务核心聚焦在运动休闲产品发展较为成熟的欧美市场——在欧洲及北美的市场份额分别为42.9%及27.4%(来源:弗若斯特沙利文2017年报告数据),位列第一及第二的市场地位。

  荣威国际拥有完善的Bestway百适乐全球销售网络,11个海外控股子公司,超过80个国家设有Bestway百适乐品牌销售机构并在70个国家设立超过40个客户服务中心,产品销往六大洲超过110个国家。

  成功的营销推广是荣威国际得以在国际市场攻城略地的一大要素。线下包括店内促销、电视广告、新闻和杂志、广告牌、品牌宣布活动、赞助相关运动赛事等;线上则包括知名的购物及社交平台,例如Amazon、Youtube、Facebook、Instagram等。

  相比之下,荣威国际的大本营——中国市场的市场份额却还不高。但随着国民消费习惯以及对运动休闲投入的时间、偏好的变化,公司有信心在3—4年内将中国变成第三大容量市场——于是回归中国并逐步扩大国内的渗透率,成为荣威国际近几年经营战略的重要部分。

  目前荣威国际产品主要分为四大类:地上游泳池&便携移动式SPA,娱乐产品,运动产品,野营产品。其中地上游泳池&便携移动式SPA是欧美地区最受欢迎的产品。中国地区销售最好的是水上娱乐产品(如泳圈、坐骑),AGP地上水池,充气水池,充气床垫、高档豪华布面充气床及皮划艇等。

  在销售渠道方面,中西方消费习惯存在明显差异。欧洲和北美市场,荣威国际90%以上的销售额均来自线下实体店渠道。而在中国市场,消费者更倾向于网购,荣威国际也将产品主要铺设于线上销售——目前已入驻天猫、京东、唯品会、苏宁易购、网易考拉、微商城等平台,并同步在微信、微博上进行线上推广。近期荣威国际又开始在抖音、小红书等年轻社交平台开展产品宣传。

  2019年6月6日荣威国际宣布,正式签约全能艺人韩雪成为Bestway百适乐品牌形象代言人,希望通过多样化及高价值的产品传递品牌精髓,实现公司和品牌的稳步上升。

  荣威国际表示,未来将在中国更多地投放线上的自媒体包括社交媒体以及电商平台,把产品更快速地推广给消费者。相信随着国内消费能力的持续扩张,Bestway百适乐品牌的四大类产品有望全面打开国内市场,呈现加速扩张态势。

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