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自媒体的商业路:内容电商成为投资人的新宠

时间:2018-08-30 16:56  来源:中国网  作者:永刚
自媒体的商业路:内容电商成为投资人的新宠

2018年6月20日,挤地铁上班的阿花像往常一样打开微信,想看看昨天推送的文章收获了多少个阅读和点赞,没曾想,脑壳一热,手机差点没拿稳。

在这一天,微信公众号发布了6年来变动最大的一次改版。

紧跟微信,各大自媒体平台纷纷开始“去中心化”。一边是动辄百万粉丝量级的KOL,一边是不断入场的后来竞争者。探索更快捷的粉丝和内容变现途径,才是自媒体的长足发展之策。

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事实上,就算是行业KOL,在付出大量传播成本和粉丝运营成本后,必然也要走上寻求变现之路:内容+,或许可以提供一个思路。

内容+广告是目前最主要的变现方式,但这种方式的最大劣势在于合作粘度的欠缺。

同样的问题也存在于知识付费中。因为知识付费的模式建立在成熟品牌基础上,自媒体只能选择自己成为icon,或者从上游签约IP方。而不论哪种方式,其门槛都是令大多数从业者们可望不可及的。

在消费升级的大环境下,用户的购物原动力,越来越向寻求快速精准的决策方向转变。应运而生的内容电商,直接传递的更像是产品的体验与文化,高质量内容和较高的互动性,决定了用户的消费意愿与转化率都较高。

内容电商俨然成了一个传说中的风口。自媒体拥有的精准流量池,可以在垂直领域里以较高频次渗透用户,并通过影响用户的心理预期,推进冲动购买行为。

自媒体的商业路:内容电商成为投资人的新宠

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深耕母婴内容的“年糕妈妈”,旗下“糕妈优选”电商平台首次团购的销售额即过百万,目前,月交易额最高突破8000万。

定位都市化年轻女性内容的咪蒙,旗下矩阵号「非正常姐姐」的小程序电商「非正常种草馆」在没有大号引流,也没有做任何推广的前提下,上线仅 5 天,销售额就破百万。

不难发现,自媒体通过高质量的内容渗透,除了能享受到电商毛利高、复购多等商业红利外,还能实现自身的粉丝变现闭环。从长远来看,更利于自媒体本身的商业价值边际拓展。

对更多还不是KOL的自媒体们来说,不间断的优质内容既能收获粉丝,也利于打造自身IP市场。但随着流量碎片化,读者的口味更趋向于精细化,单靠个人写手已无法满足粉丝需求。此时,只有重金招募更多优质内容创作者,自媒体才能让自己在行业内脱颖而出。

内容电商,正是自媒体变现的最优捷径。

当自媒体寻找到合适的变现之路后,估值的快速攀升就成为了自然而然的事情了。

8月21日,汽车自媒体“有车以后”完成新一轮融资后,估值已经从之前的12亿迅速攀升到超过20亿。而大号十点读书因为其优质的变现能力,早在2017年就获得超6000万元人民币A轮融资。

自媒体的商业路:内容电商成为投资人的新宠

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而这个创业的财富故事还有另一面,有着“新媒体参谋长”的投资人范卫峰,2015年11月成立高樟资本,专注于新媒体领域投资,曾挖掘出42章经、真实故事计划、蓝鲸传媒、饭统戴老板等一系列优质内容生产者。

头头是道文化基金的前身是曹国熊与吴晓波成立狮享家新媒体基金,该基金在内容及消费衍生领域继续拓展自己的商业版图。随后,这个最初关注内容创业者的投资基金,逐步进化成为涵盖四大文化消费领域的消费型基金。

一边是自媒体的乘风而起,另一边是投资人有了更多优质的投资标的。

那么问题来了:既然自媒体可以通过内容电商延伸出更多发展可能性,自媒体人如何提前布局“内容电商”这片蓝海,了解行业新趋势,结识投资界的人脉资源呢?

自媒体的商业路:内容电商成为投资人的新宠

9月8日下午,2018首届中国自媒体投融资高峰论坛将会在厦门国际会议中心观海厅举行。

众合资本董事长曹越、君联资本董事总经理刘泽辉、高樟资本董事长范卫峰、赛富投资执行董事黄延涛、华映资本合伙人钱奕、荣正投资董事长郑培敏、人民创投总经理赵亚辉、联创永宣资本管理合伙人高洪庆、头头是道合伙人姚臻、昆仲资本创始管理合伙人王钧等各路投资圈大咖将会在厦门共同讨论2019年自媒体商业模式发展。

在自媒体新零售路径、自媒体发展投资趋势以及自媒体如何获得风险投资等方面,这些投资人将会与自媒体人进行进行全方位的互动交流。而此次峰会也势必成为中国自媒体行业顶级投融资年度会议。

与会投资人

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作为自媒体人,平时见投资人都是很久才能见一个,这次可以一下见很多。而且,这些投资人还都是了解自媒体,明白自媒体电商价值的投资人,与明白人谈话,永远是最轻松的事情。而且,也能获得更高的估值。

自媒体人,还不准备一下,兵发厦门,见投资人去啊!

参与此次论坛,对接一众大咖投资人,自媒体人可扫描下方二维码报名,也可点击阅读原文传送至报名页。

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