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母婴市场增长潜力巨大,爱得利该如何固住新生代消费群体的心?

时间:2020-11-20 13:52  来源:未知  作者:解娜娜

  近年来,90后、95后的人群开始迈入“黄金孕龄”,使得新生代妈妈人群逐渐增加,成为母婴市场的“消费新势力”。艾媒咨询数据显示,2019年中国新生婴儿规模达到1465万,据公开数据预估,2020年我国母婴市场规模将超过3万亿元。在竞争如此激烈的市场中,品牌想要固住新生代消费群体的心,除了自身实力过硬以外,更要注重自身品牌的塑造,才能在市场上牢牢占据一席之地。

  当下,母婴市场的主力消费军已经变成90后、95后,因为她们在受教育程度上以及生活水平都有了较大篇幅的提升,她们的消费观念、育儿理念和对母婴品牌的侧重点等各方面与70后、80后相比有所不同。因此,想要牢牢抓住新生代消费群体的心必须做足准备。

  在品牌方面,90后、95后新生代群体不再是一味随大流,开始追求能够满足自己个性化需求的小众品牌,同时,对于品牌力和塑造力也是十分看重。近年来,积极推动自身的品牌升级成为母婴行业企业经营重点之一,通过树立积极的品牌形象,以达到消费者之间好口碑口口相传的效果。其中就包括爱得利,在2019年爱得利更新品牌视觉形象、产品,商标也由过去ivory转变为evorie,并于同年11月推出evorie系列新产品,到2020年4月,爱得利又推出新款Tritan水杯系列,并荣获2020澳大利亚国际优秀设计奖金奖。这一系列的措施为在塑造品牌活力的同时,也加深了用户对品牌的了解,从而使得品牌能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。

  其次,在产品营销方面,也有了新的变化。据艾媒咨询发布《2020年中国95后妈妈群体行为习惯洞察报告》中可以看出,受访95后妈妈更易被母婴社区类、综合电商类、短视频平台类三大系列产品"种草",占比分别为34.5%、28.1%、18.7%。95后妈妈在消费母婴产品时不仅注重品质,还较为注重性价比,但丰富多元的母婴产品会容易使得她们难以做出决策,所以通过母婴社区或者综合平台的"种草"可以帮助95后妈妈缩短决策路径。所以,不少品牌在产品营销方面也采取“短视频+直播”的方式,不仅仅使得品牌更容易被种草成功,同时也可以让品牌与新生代消费群体之间的联系变得更加紧密。

  随着90后、95后妈妈群体的迅速崛起,新一轮母婴消费的重要驱动力已然成型。不少品牌已然开始在赛道中加速了竞争步伐,在这样竞争激烈的大环境下,母婴品牌大浪逐沙,只有拥有硬核品质和出色的品牌力,才能在市场中牢牢占据一席之地,同时圈住新生代消费群体的心。

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