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聊聊真实的消费升级 为什么小米拼多多科沃斯这么火?

时间:2017-12-27 12:43  来源:中信网  作者:中信网张选

  对于一个在校大学生来说,购买一支好点的电动牙刷比如飞利浦需要1500元,但同样的转速和清洁力,素士仅需269元,后者还能连接手机智能控制,外观设计也极具现代感,他们会对这样的替代品牌更有好感。

  一年前,人们谈论消费升级都在说戴森、造作等高端品牌,但今年以来,谈论小米、拼多多、亚都等“新国货”的文章越来越多了,显然,人们经历了一波热炒的“消费升级”后正在沉淀下来,品质和性价比被放在了更重要的位置。

  要好货 也要性价比

  消费升级,其中一个层面的含义是消费水平的升级。之所以消费水平得以“升级”,一个最直接的原因是人们可支配收入水平的不断提高。消费升级的另一个维度是消费结构的升级,其最直观的表现便是在人们的总体消费支出中,低档次消费品所占比重的减少与高档次消费品所占比重的增加。

  一般而言,决定商品档次的高低与否,最为重要的一个因素便是价值的高低。如此一来,提到消费结构升级,人们难免会将其与“消费者正在买越来越贵的东西”这一命题划上等号。

  事实果真如此吗?

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  在近日DT财经发布的一份调查报告里,消费升级家用电器品类研究中,国货品牌占据了半壁江山,比如深受一线用户喜爱的智米来自于讲究“高性价比”的小米旗下,还有占据了二三线市场的科沃斯则成立于苏州,这些国货品牌在无论是在造型设计,还是产品性能上,均与国际品牌相差无几,但价格却便宜了一大截。

  例如小米的扫地机器人1599元,而功能相似的美国品牌iRobot的Roomba 960却要4999元,贵了3倍多。网上的测评纷纷表示小米走的是高性价比、平民化的路线,更适合大众化的消费升级。

  至于那些2倍甚至3倍于整体均价的产品出现,意味着需求不断细分之下的市场,高端需求真正明显地体现。

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  好用不贵,这是现下大家买到好东西会在朋友圈里晒出来的分享语。更多国人要的并不是昂贵的东西,而是性价比高的东西,消费升级的本质就是产品性价比的升级。

  消费升级 不止是“新中产阶层”的崛起

  很多媒体人在谈消费升级的时候,都不约而同提到了一个人群——“新中产阶层”。《经济学人》提到,中国的中产阶级人数已经从1990年代的几乎为零,增长到今日的2.25亿,而这群人的背后存在巨大的市场。

  新中产阶层固然是当前消费的主力军,但消费升级却不止属于这一个阶层。数据表明,人口回流低线城市已经成为一种趋势,三四线城市的消费升级在加速。

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  今年以来,社交电商拼多多的人气一直居高不下。微博上很多工作在一线城市的年轻人都说,拼多多目前已经取代广场舞,成为爸妈心中最重要的娱乐渠道。想要取悦这个人群可不容易,拼多多的高性价比可见一斑。据悉,拼多多靠着前端大量的成团订单直接对接工厂,靠着“出厂价”的优势征服了不少人,而靠口碑传播的模式也要求拼多多在选择合作厂商上严格把关,提供既有品质又有性价比的产品。

  而另一点为很多关注消费升级的企业所忽视的,是对于空白市场或者偏远地区的关注。比如,莲雾、火龙果、榴莲等属于热带水果,由于运输不便且价格相对较高,西北地区的消费占比相对不大,但这并不意味着没有需求。在拼多多上,莲雾的价格普遍16元左右一斤,比线下水果店动辄30多元便宜了近一半,吸引了很多偏远地区的用户采购尝鲜。

  选择有限、价格偏高,这仍然是很多三四五线城市线下消费市场的现状,很多企业把战略布局放在一二线城市,这意味着这些城市和人群的需求将出现真空。但所谓的消费升级,不正是要实现普惠,让真正有需求的人享受到电子商务带来的实惠吗?

  “那天在李阿姨家看见这个厨房纸,吸水性强,还挺厚,8卷才30块,比你上次在家买的什么大品牌便宜多了,你跟妈妈拼一单。”

  越来越多的父母以这样的方式跟子女沟通感情,在关心之余,多了一份理性消费精神的传递。

  如今,越来越多的玩家参与到消费升级的大潮中,好看、好用、性价比高、不那么贵、更能把你的幸福感抓住,这才是消费升级中的品牌和平台的生存智慧。

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