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王可鑫 保险业进入个人品牌时代,保险人应打造自我品牌

时间:2019-04-18 15:29  来源:未知  作者:中信网张选

  在过去的多年中,我国保险行业发展迅猛。据保监会发布的相关数据显示,2017年,财产保险公司共实现原保险保费收入10541.38亿元,其中有3家险企保费收入超过1000亿元。有业内人士表示,行业发展良好,但伴随着互联网保险的兴起以及互联网科技巨头的加入,我国保险行业将迈入一个全新的拐点,这也给行业内140多家保险公司,800多万保险行业从业人员带来了严峻的考验。就目前来看,800万已经是行业从业人员的上限,未来保险行业从业人员在数量上不会再有大规模的增长,而整个从业人员的素质与专业化程度也将会越来越高。

  如今,我国更多消费者已经从看好某保险企业品牌转变成为对保险从业人员个人品牌的信任,由此看出,保险行业已经入个人品牌时代。对此,保险行业协会代言人、可鑫团队创始人,荣获2017福布斯中国百强保险精英的现任平安业务总监王可鑫女士就关于“保险行业已经进入个人品牌时代”做出了自己的见解与预测。

  何为个人品牌?

  品牌的概念众所周知,美国市场营销大师,菲利普·科特勒博士给品牌的定义是品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案,或是他们的相互组合,用以识别企业提供给某个或某群消费者的产品或服务,并使之与竟争对手的产品或服务相区别。

  在这个竞争激烈的时代,在这个产品过剩的时代,在这个信任缺失的时代,品牌无疑很好的解决了这些问题。

  所以,品牌是区别竞争对手的有力武器,只要将品牌的理念准确的传达给消费者,占领消费者的心智模式,那么消费者在选择产品时自然就会根据自己的需求,选择合适自己的品牌。

  同样,塑造个人品牌的作用亦是如此。

  保险行业特聘导师王可鑫认为,个人品牌是价值的体现,更是客户对你的尊重,这是一种殊荣。因此,保险行业的从业者想要在这个竞争越来越激烈的行业中建立起自己鲜明个性的“个人品牌”,就必须要有树立“个人品牌”的意识,只有这样,才能拥有持续发展的事业。

  如何才能打造个人品牌?

  这个问题正在成为保险代理人关心的话题。在王可鑫总监看来,建立个人品牌的第一件事就是找出自己与他人不同的特质,并以此将自己与别人区别开来。但是,想塑造个人品牌也不是一朝一夕之事,而是要长期做好以下几点:

  第一、确定方向,坚持到底

  为个人品牌设立一个合适的定位,以容易更快留下深刻印象为前提,确定一个方向并坚持下去。比如,既然选择了保险行业,就要具有一颗持之以恒的心,必须认识到自己工作的价值及想要达到的目标,只有这样才能锲而不舍,保持工作的长期性和延续性,才是更好塑造个人品牌的第一步。

  第二、寻找你的一技之长

  这一专长将形成你个人的核心竞争力,在此基础上再打造出一个专业形象,你就能脱颖而出。

  为什么很多保险代理人不被消费者认可,很大程度上源于她们的专业程度偏低,所以,在进入保险行之后,精深的专业技能是个人品牌树立的重要元素。个人唯有专精,才能生存。

  第三、寻求“断点”,找到自己的独特性

  当你找到个人发展的方向时,不妨仔细看看“前辈”的足迹,这样你也许会发现许多人在你之前已在这个行业里树立了品牌,跟着前辈的路子走下去,自己必然不占优势或需要付出更大的努力,所以需要自己寻找目标中的职业“断点”即发展空间,然后确定目标,并逐个超越。

  第四、生活工作的细节出发

  个人品牌更多地体现自己的活力、沟通能力及亲和力上的自我控制和自我表现。作为一名保险代理人,我们更应该从细节出发,把解决客户问题放在首位,以谦和的态度和真诚的情感服务于客户,得到客户的信任与信赖。

  王总说自己当时刚入平安时,要人脉没有人脉,要资源没有资源,靠的就是自己的诚信与真诚实意的情感打动客户,通过自己切实的站在客户的角度为其解决问题的态度,让客户更加信任自己,于是,一传十、十传百,王可鑫这个名字就无形中成为了一个口碑。

  到现在,不仅是王可鑫成了让客户信任、让客户愿意主动传播的品牌,可鑫家族也成了客户信赖的品牌。

  所以说,打造个人品牌这一思想特别适合保险行业。由于保险是一种无形商品,客户只有通过一些有形的事物才能感觉到它的价值和意义。这包括客户对保险代理人的专业水平、服务态度、行销方式的感受和体验。正因为如此,许多成功的保险代理人在自己的销售生涯中,才创造了各具特色却都以真挚感情为基础的营销模式。而所有这些努力归结起来,都是在创造个人的一种独有的特色,那就是“个人品牌”。

  怎样传播自己的个人品牌?

  “在保险行业,个人品牌的建立其实没有什么捷径和套路,靠的是良心。”王总笑着说,很多人也都知道个人品牌的重要性,但是如何去建立,有很多人希望得到一个明确的答案,王总的明确答案就是,“真心实意的替客户解决问题,根据客户的需求提供服务。”

  的确,能够被客户主动传播的个人品牌非常重要。然而,这却并不难,就是要站在客户的角度去根据他的需求提供服务。不要为了自己的业绩推荐不适合客户的保险产品。

  王总在整个事业中的爱心、责任心令她得到更多客户的尊重,得到更多客户的信任与信赖,其个人事迹被北京电视台《都市晚高峰》等多个媒体所关注和报道。

  现在,提到平安王可鑫,很多人都会眼前一亮,哪怕没有购买的心思也愿意听她讲述保险知识。她在不经意间,把自己打造成一个品牌——一个拥有专业知识,值得信赖的保险个人品牌。

  未来,个人品牌将是一个人在他所涉足的领域中弯道超车的一个锦囊。

  李笑来曾说,“你要相信,就在未来这几年,个人品牌价值的增幅至少超过房价涨幅十倍”。

  实际上,在移动互联网时代,每个个体的发声都可以被看到,都有被露出的机会。在人人皆媒体,人人爱分享的时代,这是打造个人品牌的黄金时代。同样,此时蒸蒸日上的保险行业比任何时候都需要打造个人品牌。

  作为可鑫家族创始人,王可鑫始终坚信塑造个人品牌的同时,也是让一个人从内到外发现新的自我的过程。

  只要肯付出努力,心存善念;只要把客户的需求当作服务核心,就能够得到客户的信赖。只有在竞争激烈的保险行业树立自己的个人品牌,才能够不被时代所抛弃,才能够成为行业的精英。

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